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如何确保您的利润

2019 年,罗罗动力系统业务部收入利润双双增长

Chief Executive Officer of 如何确保您的利润 Rolls-Royce Power Systems and President of the Rolls-Royce Power Systems business unit Andreas Schell together with Louise Öfverström, Chief Financial Officer of Rolls-Royce Power Systems. JPG, 609 KB

  • 基本收入逆势增长达 35.5 亿英镑(40.4 亿欧元)
  • 发电首次成为销售主动力
  • 预计 2020 年挑战依旧存在
  • 研发注重新技术——从混合动力到氢气驱动

腓特烈港,德国

罗罗动力系统业务部克服 2019 年不利的市场环境,再次成功逆势增长,全年成绩斐然。基本收入增长 4%,达 35.5 亿英镑(40.4 亿欧元,所有欧元数据均基于固定汇率),首次突破 40 亿欧元大关。基本营业利润增长 15%,达 3.57 亿英镑(4.07 亿欧元),相当于调整后销售回报率为 10.1%(在 2018 年 9.2% 的基础上有所增长)。目前,动力系统业务部创造的收入占英国罗尔斯-罗伊斯科技集团总收入的 23%,稳居第二大业务部门的地位。

罗罗动力系统业务部首席执行官 Andreas Schell 表示:“需要指出的是,我们再次设法在日益严峻的市场环境中强化了 mtu 品牌产品和解决方案的地位。这帮助我们巩固基础,可进一步提升我们提供气候与生态友好型驱动与能源综合解决方案的企业形象。在此基础上,我们正在加快能源转型,继续实施我们的 PS 2030 愿景。”

发电成为主要收入来源,船舶用产品收入略有增加

全球能源需求的增加凸显对生态与气候友好型发电的迫切需求。2019 年,能源解决方案首次成为最大创收板块,占调整后销售额的 35%(在 2018 年 30% 的基础上有所增长)。船舶用产品的销售略有增加,但在总收入中的份额下降至 28%(2018 年为 29%)。客户 2019 年使用的是新排放法规出台前 2018 年累积的发动机库存,因此农业、工程机械和铁路驱动业务的收入份额从 31% 下降到 25%。国防技术业务部以及其他产品占收入的 12%。有了完整的系统套件后,客户对新产品的需求越来越多。Schell 指出:“这表明我们正在实现从制造发动机迈向提供完整解决方案的正确战略转型。”

所有板块的服务活动和产品收入增加了 4%,占业务部总收入的约 33%。

首席财务官 Louise Öfverström 总结道:“我们所有的财务数据都表明,业务部发展健康,已连续三年实现盈利增长。调整后收入首次突破 40 亿欧元大关,再加上我们取得的竞争优势,可以说 2019 年业绩颇丰。”

截至 2019 年底,订单总额为 29.3 亿英镑(34.4 亿欧元),仅比去年低 5.6%。动力系统部进入新市场,远东地区签订的大额合同是收入增长的因素之一。

2020 年,动力系统业务部的增长预计将放缓。2019 年下半年经济遭遇困境,这一状况在今年上半年仍将持续,且有可能继续恶化,主要受新冠疫情影响。不过,经济仍有可能在今年下半年恢复。Öfverström 总结道:“要在 2020 年实现期望的业绩将面临重重挑战。”

启动了 FIT2X 未来计划;定位和招聘保证计划延长到 2023 年

“FIT2X”未来计划是一个长期项目,该计划旨在为动力系统的新职责做准备,因为它将继续发展成为集成解决方案的供应商。 负责该计划的 Louise Öfverström 表示:“我们发现必须在应对不断恶化的市场与实现新技术突破之间取得平衡。”FIT2X 旨在促进盈利增长和提高流程效率,例如通过数字化。2019 年腓特烈港工厂商定了选址和就业保障,为该计划提供了所需的灵活框架。FIT2X 计划的另一个目标是培养业务部员工的灵活性和更强的个人责任感。

对 Bergen 发动机公司 (Bergen Engines) 的战略审评

动力系统业务部若要实现持续发展,还需要不断调整其产品组合和战略。为此,生产供船舶应用和发电使用的中速燃气和柴油发动机的子公司——Bergen 发动机公司正在进行战略审评。Andreas Schell 解释道:“我们已经得出结论,那就是Bergen发动机公司拥有极具吸引力的产品组合,在不同于罗罗动力系统业务部的环境下能更好地发展。”从 2020 财年起,动力系统业务部的业绩将不再包括Bergen发动机公司的数据。

能源转型和气候变化解决方案

新趋势强调环境友好,不对气候造成影响, mtu 产品和解决方案组合将很快反映这一点。Schell 强调道:“为了应对能源转型和气候变化带来的挑战,我们采取的方法不拘一格,因此,我们对所有技术持开放态度。”“我们正在开发一系列保护环境和减缓全球变暖的技术。我们还将把这些技术与综合解决方案相结合,使来自我们系统的驱动力和能源尽可能不对气候造成影响,并对环境友好。我们在这方面确实在加紧努力,2020 年将是我们的产品突破燃烧燃料为动力的第一年。”今年夏天我们将向德国勃兰登堡的太阳能发电站交付首批电池箱。

柏林微电网研究中心

公司近期收购了总部位于柏林的 Qinous 公司的多数股权。Qinous 公司将成为微电网研究中心,员工来自柏林、腓特烈港、奥格斯堡和鲁斯多夫,汇聚所有关于独立、环境友好型电网的专业知识。与微电网潜在客户的谈判已在进行。微电网将可再生能源和传统的现场发电与蓄电池和智能控制相结合。

提供环保的混合动力和燃气驱动服务

目前商用的气候友好型产品有混合动力驱动系统和燃气发动机。供轨道车使用的 mtu 混合动力组 (Hybrid PowerPack) 利用制动过程中通常排放到环境中的能量,将其储存在电池中,并作为驱动能量重复使用。节省燃油可高达 25%,使在城区安静、无排放的出行成为可能。第一批批量生产的系统计划 5 月向英国的一个客户交付。

首个由 mtu 燃气发动机驱动的客轮将于 5 月在荷兰瓦登海投入使用。第一艘将由 mtu 燃气发动机驱动的内河渡轮目前正在博登湖组装,供康斯坦茨市公用事业公司使用。移动燃气发动机实现零颗粒排放,氮氧化物排放比柴油发动机低 80%。

为实现 Power-to-X 项目进行氢气研究

在未来可能的业务场景中,氢气技术将是核心。Schell 如何确保您的利润 说道:“我们坚信氢气是能源转型的一个关键。”然而,重要的是氢气的制造方式需要使用可再生能源,并对气候友好。因此,公司正与合作伙伴进行多个项目合作,以气候中性方式制造氢气,为生产能源或是合成气体或液体燃料奠定基础,该项目名为 Power-to-X。Schell 说道:“有了这样的燃料,我们基本上可使柴油发动机的使用实现气候中性,同时还能节省资源。”

直接使用氢气作为燃料也是罗尔斯-罗伊斯的一个研发课题,动力系统业务部目前正在试验可氢燃料电池的应用。在腓特烈港工厂,一台装有多个与 Daimler 合作生产的燃料电池的演示机正在制造,计划于 2020 年底完工。

你如何管理你的利润?

损益 (P&L) 责任是任何行政职位最重要的责任之一。 承担损益责任涉及 监控一个部门或整个组织的扣除费用后的净收入,直接影响公司资源的分配方式.

如果你的企业不赚钱怎么办?

即使一个企业不赚钱,如果它有员工, 它在法律上有义务支付社会保障、医疗保险和联邦失业税. 由于联邦税是随收随付,因此企业必须从每张支票中预扣联邦所得税,并申报和存入预扣金额。

什么是损益管理?

损益管理是 管理收入(流入现金流)和支出(流出现金流)以确保企业获得净营业利润. 通常,损益管理处理损益报告(通常称为损益报告)。

SP和CP是什么?

答案——CP 和 SP 是 成本价和售价. 成本价是我们为购买可用的物品而支付的金额。 同样,Selling Price 是文章的销售率,我们将其缩写为 SP。

什么是百分比损失?

我们还将其表示为百分比损失。 损失定义为成本价与售价之间的差额。 损失百分比为 以实际成本价格计算的损失百分比. 在企业中,损益是常用的术语。

建立企业预算机制,确保利润稳步实现

企业没有预算管理机制,就没有利润保障! 一、不会预算的老板,未来经营将会更难! 1】老板可以看不懂财报,但必须有一套准确完整的内报。 2】老板可能对数据不敏感,但必须建立一套分析数据的系统。 3】老板可以为花钱签字,但必须要求管理层为降本减费负责。 4】老板可以只要结果,但必须清晰重要的结果是用数据表达。 如何确保您的利润 5】老板可以设定高目标,但必须知道如何激励团队和分钱之道。 二、预算永远是经营的开始! 1】投资要先做好预算:预算回报率、股权估值、资源分配、经营风险等。 2】经营企业离不开预算:每一年的经营都是从0开始。 3】绩效考核需要预算数据:绩效考核的数据说话来自内报表和预算表。 4】利益分配要通过预算进行测算:通过预算实现平衡共赢的分配。 5】管控费用和提升利润要做全面预算:把钱花到最有价值的地方。 三、企业为什么要推行预算管理? 1】因为只有老板关注利润和支出; 2】因为高管、员工老是不计成本地做广告、加工资; 3】因为业务部与财务部总是内订; 4】因为绩效变革很难落地执行; 5】因为高管总是要求降低营收目标、总觉得钱不够花; 6】因为利润预算到头来总是要大打折扣? 四、你的企业是否存在以下这些情况: 1】利益分配不到位不给力 2】缺乏数据支撑,重管控轻激励 3】经营成本上升、管理费用增长 4】利润率与盈利能力持续下降 5】目标无法达成,计划执行乏力 Δ企业不做预算,浪费有多大?(请看下面五张图) 五、大多数中小企业预算管理工作的现状: 1很多老板是数据盲 1)不懂看或不看报表,所以不知道企业真正赚或亏了多少钱; 2)不做预算管理,所以该花的钱不舍得花,不该花的钱很随意花了; 3)不关注数据,所以听不到数据背后的声音、经常拍脑袋决策。 企业精细化管理就是数据与流程的精细化,没有数据结果导向,一切都是空的。 2绝大多企业从没做过预算 预算不等于估算、匡算。 然而很多中小企业对目标管控都是估算、匡算,没有利用数据做经营分析,就是凭感觉讲经验。对数据、目标不重视!便不可能实现真正意义上的低成本运作。该花的钱没花,不该花的钱超花。到了年底一算,利润没了。 3成本高、费用多 很多企业把产品的成本高的因素重心都放在了原材料成本、供应商成本等外部因素,而忽略了企业内部的成本因素!没有预算机制,对企业的成本费用管控,往往都是拍脑袋执行。没有整体布局,没有预算思维,没有做预算归口、没做预算分类,不懂预算内项目与预算外项目区别!只是凭老板个人感觉,执笔一挥,企业的利润就这样流失! 4人不少,却总觉不够用 人口红利到人效红利时代的转变,企业最大的焦点应该放在如何让员工把绩效做得更大!没有数据管理的的企业,没有预算机制的企业。对员工管理更加没有绩效思维。总觉得企业员工不够用,越是增加员工数量发现效率越慢,企业越没有利润空间!几千人的企业,效益甚至不如百来人公司!没机制,人再多,都是只会增加企业成本而已! (六)全面预算的六大要素:人、财、物、产、供、销。 (七)预算管理的流程步骤: 如何确保您的利润 预算管理的流程步骤是指预算编制管理的过程,一般包括: 1、以战略目标为导向,进行全面预测和筹划。 2、合理配置资源,执行预算。 3、对执行过程进行监督和分析。 4、使用实际数与预算相对比的报告作评价。 (八)企业预算管理的作用和意义: 主要体现在如下几个方面: 1、预算具有规划、控制、引导企业经济活动有序进行、以最经济有效的方式实现预定目标的功能。企业预算通过规划、控制和引导经济活动,使企业经营达到预期目标。 2、企业通过预算管理可以实现企业内部各个部门之间的协调。 3、预算是业绩考核的重要依据。通过预算与实际的对比,能对企业的效率和业绩进行考核,有个明确的标准。

将数据转化为利润的5个步骤

数据转化为利润

下一步是为卓越的运营定义一个流程。在BluWave Technologies,我们通过一个名为POEMSÔ的卓越绩效运营管理系统来推广这一理念。诗歌是基于第一步中提到的卓越运营的4个支柱,但也包括一个明确的文化,促进团队合作,服务,行为和承诺。此外,我们定义了三个层次来实现卓越的运营。第一个层次是客户和法规遵从性的基础。第二个层次是绩效管理体系的定义,四个支柱的kpi,每个支柱确定5-10个kpi。对于每个既定的KPI,都要评估基准性能,并为监控和改进设定目标目标或控制限制。然后,每个KPI都被定期衡量,以吸引管理层和员工来推动成功。该结构的第三个层次和顶峰是运营卓越水平,它推动了持续的改进。当坚实地建立了前两个级别,KPI目标通常提高到更高、可达到的水平时,就可以实现这一点。 Operational excellence 如何确保您的利润 can be an ambiguous term and goal. However, an integrated and quantified approach can turn operational excellence into a reality for any sized company that translates into profits and success.

建立有效的数据收集方法

一旦您定义了哪些数据和kpi可以产生最大的影响,下一步就是决定如何收集数据。基于纸张的系统是上个世纪最糟糕的数据收集方式。不能有效地利用或管理纸面上的信息来优化业务。此外,基于纸张的系统需要花费大量时间来收集和报告信息,同时容易出现频繁的人为错误。强烈建议将电子记录保存系统数字化,这些系统收集并汇总数据到一个可以用于报告和分析的中央数据库中。任何形式的表格都可以数字化。BluWave Forms是一种可以数字化记录的软件解决方案。物联网传感器可以用来自动从设备中收集信息。然后建立软件参数,保证采集信息的准确性。可以为统计过程控制(如何确保您的利润 SPC)能力设置上、下目标水平。 With this, targets can be defined and exceeded. Digitized records can be collected much faster with greater accuracy and infinite capabilities.